中國有句俗語:“錢字有兩戈,傷盡古今人。”此話把錢字的形象表達清楚了,更把它的含義說得淋漓盡致。那“戈”是古時的武器,“錢”字是由“金”和兩把“戈”組成的.,即指“錢”是靠武器維護著或是經過斗爭而得來的。為了“錢”,古今中外多少人傷透腦筋,傷盡勞力,傷盡情感;亦有多少人為其折腰卑膝,以靈魂肉體相換;亦有人視“錢”為糞土,絕不沾掂一切不義之財,絕不為銅臭折腰。
猶太人對錢的觀念自有所持,特別是猶太商人,他們認為“金錢無姓氏,更無履歷表”。他們不象有些國家和民族那樣,把錢分為“干凈的錢”或“不干凈的錢”。他們自信,通過經營賺來的錢,均是心安理得。因此,他們通過千方百計的經營,盡量賺取更多更多的錢,不管這些錢是農夫出賣了產品得來的,或是賭徒贏來的,還是知識分子腦力勞動得來的,都是收之無愧,泰然處之。
伊拉克猶太人哈同,1872年來到中國上海謀生,當時他24歲,年青力壯,但身上除了穿著外,幾乎一無所有。他立志來中國賺錢發財,但自己一無資本,二無專業知識或技術。他決心從一個立足點開始,因自己長得身體魁梧,在一家洋行找到一份看門工作。要是別人是不愿干的,自己相貌堂堂,年青高大,卻屈于當站門雇員。而哈同卻不那么想,他認為看門賺來的錢是一種報酬,沒有丟臉和失身份感覺。另外,他更有深層次的考慮,“千里之行始于足下”,在這份工作上找到個立足支點,今后通過自己的努力奮斗,積蓄力量,最后終要找到能賺更多的錢的路子。
哈同在當看門工時,非常認真,忠于職守。晚間,他利用一切可用時間閱讀各種經濟和財務的書籍,知識增進很快。老板覺得此人工作出色,腦子精靈,把他調到業務部門當辦事員。哈同一如既往,工作業績不錯,逐步被提升為行務員、大班等。這時,他的收入大為增加了,早懷壯志的他,并沒有因此而知足。這正如曹操所說的:“人苦不知足,既得隴,復望蜀”,他認為自己創業時機到了,1901年,他找理由離開了打工崗位,自己開始獨立經營商行。
哈同自辦的商行取名為“哈同洋行”,為了賺取更多的錢,以經營洋貨買賣為主。他看到洋貨在中國市場上相對比的競爭品不那么多,消費者難以“貨比三家”,因此,他的經營獲得了高額的利潤,而市場卻神不知鬼不覺。幾年間,他賺了許多錢。
隨著資本的增多,哈同沒有放緩自己追求,開始買賣土地和放高利貸業務。他買入的土地往往從一些急于等錢用的人獲得,所以他把價錢壓得很低,賣主不得不就范。接著,他將低價買入的土地租給別人造屋,到一定年限后收回,這樣連房產也歸他所有了。另外,他自己也投資建造樓房供出租,從中獲取驚人的利潤。后來,他甚至從事鴉片販賣,更使他牟取巨大暴利。幾十年間,他成為大富豪了。
賺錢有術的猶太人數不勝數,以放債發跡的亞倫也是典型的一例。這位移居英國的猶太人從打工開始,把積蓄的一點小錢做些小生意。由于生意的擴大,他需要資金周轉,不得不向錢莊或銀行借錢。他在自己的實踐中發覺,向別人借錢的代價確實太高,往往比商業經營獲得的利潤相差無幾。他想,自己辛辛苦苦經營全為銀行打工,而且風險比銀行還大,倒不如自己從事放債業務還合算。幾年后,他開始了放債業務。他一邊維持小生意經營,一邊抽出部分資本貸給急需用錢的人。另外,他又從銀行借來利率相對較低的錢,以較高的利率轉貸給別人,從中賺取差額利潤。有些等錢應急的生產者或個人,寧愿以月息20%借貸。這樣,等于100元放貸1年,可獲得240%的回報率,這比投資做買賣更能賺錢。亞倫就是盯著這個賺錢的路子,迅速走上發跡之路的。據統計,亞倫63歲逝世時,留下的錢財是當時英國首屈一指的。
以上列舉兩個例子說明,猶太人賺錢方法無所謂貴賤,也無所謂方式,他們所賺的錢是你肯我愿,感覺受之無愧,這是猶太人的賺錢秘訣之一。
猶太人對錢的觀念還有一點與眾不同的,是現金主義的實踐者。猶太商人做買賣,是以現金為標準的,不愿意放帳。他們對貿易伙伴的信譽評估,首先考慮他的公司值多少錢,他的財產可換成多少現金。然后在此基礎上與其做買賣或確定價格條款。他們認為,世事多變,禍福相依,一旦發生天災人禍,除了現金鈔票外,別無他物可以立即東山再起。猶太人重于現金,主義,也許與他們長期來遭受迫害排擠有關。他們在許多國家多次遭受排猶,每次排猶活動都遭到財產沒收,能逃生者不外有現金在手。這種歷史教訓使他們形成了現金的觀念。事實上在當今的貿易中,現金仍是十分重要的,瞬息萬變的市場中,風險潛伏在各種買賣活動中,如果忽卻了現金主義,往往會導致血本無歸。所以,猶太商人的現金主義觀念不是全無道理的。